据悉，杜康社区行活动是从9月开始的，与烟酒店这些终端门店合作，走进社区，直面消费者，以品鉴、投壶射礼为亮点，吸引广大消费者参与其中。截止到9日，郑州、洛阳、开封、周口等地共举办139场。其余区域也正在筹备启动中，活动将向1000场冲刺。这场声势浩大的社区行终端动销活动正在如火如荼的进行，而杜康发起的背后又蕴藏了怎样的初衷与考量呢？

　　千场终端动销的背后

　　“投中了！中了！”在一阵欢声笑语里，有人拿到了自己的奖品。

　　杜康是美酒，更是中国酒文化的集大成者。在本次社区行活动中，杜康除了让大家免费品鉴，更设置了“国风雅趣 投壶射礼”的互动环节。每位参与者八只箭，在距离壶五尺的地方进行投射，根据投中的箭的数量，设置不同门槛的游戏奖品，有精致的杜康小酒，杜康定制酒具/挪车牌/扑克牌，酒祖杜康12窖区，酒祖杜康小封坛品鉴酒等。新颖别致的互动游戏老少皆宜，吸引了不少消费者参与。宴席，是中国老百姓特有的仪式感。本次杜康社区行也为众多业主带来了优越的宴席政策：凡婚宴、满月宴、升学宴使用杜康新12窖区/9窖区/6窖区三箱（18瓶）以上，且宴席桌数不低于5桌，即送酒祖杜康鉴赏版1.5L大坛酒一瓶。酒祖杜康·小封坛宴席政策将50°青坛作为宴席白酒，且购买超过10瓶，每桌赠送酒祖杜康·小封坛50°青坛375ml品鉴酒1瓶（赠送数量不高于购买数量）。此次酒祖杜康走进社区，让品质更高、颜值好看、精神层面体现品味和文化的杜康酒水，直面消费者，深度感受中国文化名酒的品质与魅力。

　　杜康为什么选择终端门店直面消费者？终端处于产品销售通路的末端，是产品到达消费者完成交易的阵地，是商品到货币的跳板，是实现“不是库存转移、而是真正销售”的场所。得终端者得天下，是新一轮消费结构升级消费者主权时代来临，白酒迎来“C端为王”时代的浓缩。终端动销是市场销量的核心命脉，如何有效实现终端动销，是厂家、渠道商、终端所关注的重中之重。因为只有实现了终端动销，才会有利润和营收，企业才会持续稳健的发展。

　　而能直面消费者与其互动，进行消费者培育，是拉近与核心消费群体距离的必要途径，也是当下酒企营销的共识。近年来，以消费者为核心的C化转型已是白酒行业的大势所趋，白酒企业越来越重视对消费者的培育工作，不断创新模式进行消费者培育。生动化的市场终端能够让消费者看得到、买得到，提高产品的能见度，扩大与消费的接触面，提高品牌形象。“认真做、长期做、坚持做，走到群众中去，让更多人喝到杜康酒。” 这是杜康对消费者最生动的情书。而也只有夯实基础工作，强化消费者培育，认真做、长期做、坚持做，才能以量变达到质变，实现复兴杜康的高质量发展。

　　做基础 强市场，复兴之路没有捷径

　　日前，杜康召开了以“百日会战赢市场 创新求变谱新篇”为主题的“百日会战”启动大会。

　　会上，杜康控股常务副总经理崔俊伟讲到，今日的成绩来之不易，可谓大厦起于废墟，这是建立在一系列市场基础工作之上，杜康未来的发展一定要“做基础，强市场”，没有基础就没有未来。

　　此次杜康社区行活动正是在做基础强市场。携手海量终端门店，全面联动C端消费者，杜康多线社区推广将消费者互动进行到底，就是在夯实基础市场。而杜康控股董事长也在会上指出，所有人要清醒的认识杜康复兴之路的复杂性、曲折性、严峻性，只有回归原点、夯实基础，练好市场基本功，一个个店进，一场场宴席做，一桌桌品鉴会开，复兴之路没有捷径。要以日拱一卒的精神，把根据地市场建立起来，把优势市场做起来，消费者的口碑才能建立起来。持之以恒，坚持不懈，赋能终端，促进动销，增加消费者对品牌认知，正是此次杜康社区行活动的目的。杜康也以“百日会战”为契机，各城市陆续启动，继续坚持，拓面多线，深入社区，向1000场努力！

　　复兴杜康，为国争光

　　杜康市场基础相对来说是有一些薄弱的。许多消费者可能只是知道杜康酒这个名字，但是并没有喝到过杜康酒。这也是杜康品牌复兴的一个难点、痛点。豫见喜事·酒祖杜康社区行活动就是为解决这一难点而诞生的。杜康是豫酒品牌，在郑州、洛阳、汝阳、伊川等有着良好的消费氛围和市场基础，若要进一步巩固和强化省内市场，关键在于如何重塑杜康力量。因此，杜康通过在核心市场直控终端的模式，实现组织精简、下沉，服务升级，管理升级，提振市场信心，通过打造样本市场带动省内其它市场的快速增长。

　　杜康作为具有强大品牌力和渠道掌控力的豫酒企业，在本年度深耕直营，做深做细根据地市场，做大做强制高地市场。杜康发挥强大的品牌优势，以厂商共建为目的，以消费者体验升级为突破口，带领与杜康紧密合作的终端店共享发展成果，为杜康品牌复兴打下基础。此次杜康社区行活动通过与终端消费者的面对面沟通、交流，杜康将构建出企业与消费者之间的“产品认可度、品质体验度、品牌信任度和消费粘连度”，助力品牌复兴。“复兴杜康 为国争光”，杜康一直在为此努力。杜康也坚信在“一二三四五”战略的下，杜康复兴指日可待！