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半年首破200亿,洋河:轻舟已过万重山!

2023-09-08 10:25

       文 | 张强

      8月28日,洋河股份发布了上半年业绩报告。

      报告数据显示,洋河股份上半年实现营业收入218.73亿元,同比增长15.68%;归母净利润78.62亿元,同比增长14.06%。

      众所周知,受消费疲软的影响,白酒行业上半年其实已进入调整期。从半年报数据来看,洋河股份营收和净利润的高“两位数”增长再次体现出企业在调整期下的强劲动力。

      

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      半年首次破200亿!数据背后的六大亮点

      一般来看,财务数据能较为直接反映一家企业的经营情况。洋河2023年上半年的财报显示,核心数据十分亮眼,展露了不俗的稳健性。

      值得注意的是,在2022年上半年,洋河股份实现营收189.1亿元,实现归属于上市公司股东的净利润68.93亿元%。

      对比来看,今年洋河股份是首次在半年突破200亿营收;不仅如此,在营收增速上,洋河股份上半年再次提速,达到15.68%。

      其次,单独看今年第二季度,洋河股份实现营收68.2亿元;同比增长16.06%;扣非净利润20.47亿元;同比增长17.34%。

      盛初咨询总经理杨大玉感叹到,在如此大基数上,还能实现如此高的增长,说明洋河已经轻舟已过万重山!

      从产品来看,洋河股份2023年上半年中高档酒、普通酒实现营收分别为190.51亿元、24.06亿元,同比增长分别为17.6%、3.8%,分别占主营业务比重89%、11%,率分别为80.77%、47.06%。

      由此可见,洋河股份聚焦各价位带的大单品打造比较成功,中高档酒产品比重进一步提升,梦之蓝M6+、梦之蓝水晶版已经成为全国化的大单品,天之蓝与海之蓝持续做精产品、优化结构。

      

      分渠道来看,2023上半年批发经销、线上直销营收分别为211.96、2.61亿元,分别同比增长16%、41%,率分别为76.95%、80.10%。

      从区域占比来看,上半年省内与省外营收分别为94.61亿元、119.96亿元,分别同比+10%、+21%,分别占主营收入比重44%、56%,率分别为75.58%、78.10%。

      这说明洋河在省内市场稳步提升,省外拓展速度加快,占比持续提升,增长态势良好。

      从资金上来看,上半年洋河股份销售回款158.90亿元,同增23%,被称为资金蓄水池的合同负债上有53.23亿元,这说明经销商与渠道回款积极,市场动销良好。

      在资本市场,中信、高盛、中金、招商、国海、东北、平安、申万宏源等超10家国内券商机构都给予了洋河正面评级。华创证券还给予洋河“强烈推荐”评级的投资建议,并预测2025年EPS为10.09。

      

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      持续稳增长释放的信号

      从上述六大亮点数据来看,除了突出洋河股份稳健增长外,还应该看到这些信号:

      ,在行业调整中“加速”。

      从整个产业来看,行业正处于调整期。国家统计局数据显示,2023年1-6月全国规模以上白酒企业产量209.7万千升,同比下降14.8%。

      对比来看,在行业“两极化”和“集中化”趋势下,与行业形成鲜明对比的是,无论是半年报还是单独看第二季度,洋河都保持了较高“两位数”的增长。在行业格局生变之下,洋河成为破局者。

      一位行业观察人士表示:“以洋河这个增长势头,不仅说明了企业的增长韧性,更显示出其抓住了产业调整的机遇,在挤压中开启加速。”

      

      第二,品牌战略优势突显。

      众所周知,洋河一直坚持聚焦“双名酒、多品牌、多品类”战略,覆盖了高中低全消费价位。

      今年上半年,洋河不仅中高档酒增速超过两位数,其贵州贵酒、双沟也增长良好,实现多品牌,多品类开花。

      也就是说,在行业承压的背景下,洋河的市场销售是依靠品牌驱动,而非依赖渠道驱动。这是企业高质量增长的重要标志之一。

      第三,有望提前锁定全年增长目标。

      据公开资料显示,洋河股份2023年的营收目标为增长不低于15%。以2022年营收301亿元为基数进行计算,洋河股份在2023年的营收目标为346.15亿元。

      从上半年的数据来看,营收已超过63%。有券商表示,洋河大概率在中秋节会完成全年销售增长目标。

      同时,也有行业人士指出,从过往的数据来看,洋河下半年的营收是大于上半年的。从这个角度来看,洋河下半年的业绩或能超过预期。

      

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      下半年还有哪些“隐形”增长动能?

      其实,洋河股份这份优异的成绩单是在行业人士意料之中的。

      早在洋河年度工作大会上,洋河股份委、董事长张联东就指出:“2023年是洋河股份加速跨越、加快发展之年,也是洋河股份深化变革、深度转型之年。”

      

      他指出,2023年洋河要聚焦二次创业和二次腾飞,围绕第二阶段和第二曲线,以“三步迭代”为统领,以“四化发展”为方向,以“五位一体”为路径,推动洋河股份实现更高质量、更可持续、更加健康的发展。

      以“三个聚焦”推动建提优,以“八大工程、八路并进”促进营销提速,以“四能四度”推进品牌提升,以“四个坚持”推动产品提质,以“四个新”推动文化提能,以更大决心、更强信心、更久恒心,推动洋河股份深度转型发展。

      半年首次破200亿,保持“两位数”增长,尤其是第二季度的持续高增长,这些都说明洋河“深化变革、深度转型”战略方针已见成效。

      除此之外,在中秋国庆旺季来临之前,洋河股份也策划了丰富多彩的中秋国庆双节活动。洋河“中秋团圆梦 好运上上签”活动将于2023年9月1日正式启动,持续加大海之蓝(22版)、天之蓝(21版)、洋河·梦之蓝水晶版、洋河·梦之蓝M6+产品开瓶奖励力度,携手商家抢抓中秋旺季销售,为商家和终端盈利提升赋能,也为消费者带来更多惊喜。

      与此同时,由广播电视总台精心打造、洋河·梦之蓝冠名的音乐会《2023太湖美音乐会》将在金秋九月与全国观众见面,为中秋佳节再添节日氛围。

      从整体来看,洋河未来增长还有三大“隐形”增长动能,这其实是企业“长期主义”累积的优势。

      其一,完善的产品结构和优质产能护航。白酒行业的竞争最终都会落脚到产品上,洋河通过“十三五”期间的调整,已经形成清晰的产品线与良性结构。

      洋河拥有7万多个规模发酵窖池,分布于三大生产基地(洋河、双沟、泗阳),拥有20万吨白酒产能,并拥有100万吨左右的原酒储存能力,同时新增加的10万吨陶坛库,不仅让洋河在产能和储能上实现,在优质储能上也战略,助力洋河品质稳定,结构再优化。

      其二,强大的人才队伍与系统性的保障支持。在洋河“前三甲”的成绩中,人才起到了不可忽视、不可替代的巨大作用,洋河也认识到了这一点,因此在各项规划中都将人才放在了重要位置,并以切实举措持续强化在这方面的优势。

      其三,不可代替的名酒价值与品牌资产。的基础在于洋河固有品牌价值,从曲线到第二曲线,洋河不仅在稳固提升原有品牌价值,更在探索尝试新的品牌方向,持续强化提升品牌势能。

      2023年是洋河蓝色经典上市20周年,站在这个历史新阶段的起点,洋河正以更快的速度奔跑,并和推动整个行业向前。

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