聚焦“夜经济”，金汾河如何打动C端用户?

　　文 | 王垣力

　　“好入口，不上头。”“酒体干净饱满、绵甜柔和。”

　　“口感优雅细腻、清香醇纯、协调净爽。”

　　当夜幕降临，人声鼎沸之际，夜市成为一个城市人间烟火气的浓缩。在山西，当地的夜市也纷纷开展，呈现一派井然有序的景象，其中，金汾河以高举高打的姿态进入当地各大主要夜市，收获了广大消费者如潮的好评。

　　据相关负责人透露，随着夏季来临，金汾河便在山西省范围内启动夜市嘉年华活动，计划送出20万瓶金汾河·青钻。夜市中，金汾河酒的美味与热闹的人声相伴，使整个夜市充满了浓郁的人情味，无论是来品尝美食的游客，还是下班放松的本地人，在热闹的夜市中，都能感受到金汾河酒带来的愉悦与满足。

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　　豪送20万瓶，掀起一场夜市“狂欢”

　　据了解，6月6日起，金汾河启动了2023年夜市嘉年华活动，即每晚17:00-24:00，消费者在指定餐饮店单笔消费满168元，可以获得一瓶“金汾河·青钻”。

　　截至7月初，嘉年华活动覆盖太原、长治、阳泉等多地近500家餐饮门店，活动参与人数上万人次，公司赠送“金汾河·青钻”近1万瓶。金汾河相关人员介绍，2023年夜市嘉年华，金汾河计划赠送20万瓶“金汾河·青钻”，要让消费者感受到金汾河酒的满满诚意。

　　通过夜市嘉年华活动，金汾河酒成功赢得了市场的关注和认可。一方面，在指定的场所开展的关于消费者培育的市场活动，加速培养了消费者对金汾河的口感认知和品牌忠诚度。另一方面，近500家餐饮门店的全面参与，不仅为当地消费者提供了更多选择，也为金汾河酒进一步扩大市场份额奠定了基础。活动中的上万人次参与，更是证明了金汾酒品牌的吸引力和影响力。

　　有行业观察人士表示：“在目前市场竞争如此激烈的态势之下，金汾河的夜市赠酒活动可以更加直接的消费者互动，培养产品和品牌的消费氛围和消费习惯，提高终端推荐的意愿和动力，以‘撬开嘴’的方式让消费者主动品尝，从而培育后期购买力。”

　　值得一提的是，金汾河此次启动夜市嘉年华也有一定的考量，进入夏季，夜市消费迎来旺盛时期，这也是消费群体比较集中的场所，所以夜市、大排档等场景营销也是酒企推广的重要工作之一。“在这些夜消费场所，消费者直接把酒喝掉的及时性更强，对金汾河·青钻的印象更深。”上述行业人士继续说道。

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　　做深场景，精准发力C端战略

　　近两年，金汾河在消费者沟通的品牌营销上，基于对营销环境的充分了解和对于消费者需求的深度洞察，走出了适用于自身品牌的道路。自上市以来，金汾河不断探索更多的互动玩法实现破圈，真正做到了聚焦C端、精准营销、系统培育，达到了与目标消费的广泛链接。

　　一是结合消费场景，开展丰富多彩的场景化营销。除了启动夜市嘉年华，金汾河还通过借势美食场景、社交场景、生活方式场景的方式来输出品牌形象，种草消费者，激发购买欲望。据了解，金汾河上市后，不仅送出了超过万箱的品鉴酒，还赞助了高尔夫、龙舟赛、足球联赛等，带领客户在全国进行了主题旅游。

　　二是加强品宣力度，开展立体式的品牌线上线下推广活动。在核心渠道中，金汾河也在不断尝试和创新，逐步摸索出属于金汾河品牌的终端模式，高效拉动了终端的单点卖力，通过品牌联合活动，自有店销活动和厂商联动等方式，提升品牌知名度、拉动终端零售。

　　三是坚持长期主义，深耕产品力。凭借优异的产品品质驱动消费者回流，金汾河也形成长期复购的粘性。如今，金汾河用户在购物网站及社交平台上留下许多优质的口碑内容，分享产品的饮后体验，而他们优质的口碑内容会影响更多潜在消费者进行购买。

　　从行业角度来看，对于视觉形象的认知，金汾河已经上了一个台阶，而消费者感官的体验依旧在探索阶段，从用户触达的小细节，到营销活动，金汾河也正尝试以多种多样的形式链接消费者，传达品牌的精神理念。

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　　从“F383”到“青钻”，金汾河持续深耕山西大本营

　　随着清香型白酒的市场影响力进一步增强，更是呈现出“产区崛起，品牌新生”的新业态，其中，山西市场作为清香型白酒的核心根据地，一直是各清香型白酒的必争之地。清香热崛起之时，金汾河的企业势能也显著增强。

　　事实上，这并非金汾河首次开展赠饮活动，早在去年7月，金汾河F383就在山西大本营组织了以赠饮、品鉴为主要形式的线下测评，消费者覆盖规模达到8万人以上，测评中，金汾河的品质获得了消费者的一致认可。

　　值得一提的是，从万人测评金汾河F383到豪送20万瓶金汾河·青钻，通过持续为山西消费者提供更好的产品和服务，扩大品牌影响力，金汾河在大本营市场构建起了强大的根据地屏障。

　　首先是进可攻。通过广告宣传、推广活动和合作伙伴关系的建立，金汾河不断增强品牌影响力，在良好的市场形象塑造和产品推广下，金汾河已在山西市场站稳脚跟，赢得了广大消费者的青睐。

　　其次是退可守。为了保持市场地位并应对竞争对手的挑战，金汾河积极进行了战略调整。一方面，通过品牌定位的优化和渠道构建的改进，金汾河巩固了原有市场份额，并进一步开拓了新市场，仅在太原市场，金汾河现已拓展了近6000家终端。另一方面，通过将产品不断细分，推出不同种类和价格的产品，金汾河满足了不同层次消费者的需求，确保了稳定的销售渠道。

　　近年来，金汾河在山西市场稳扎稳打，根据地市场也得到进一步的固化。站在行业角度，扎扎实实做好山西大本营市场，也是金汾河“走出去”的底气所在。“据守大本营，打造根据地市场，将品牌做大做强，金汾河正向着‘清香第二’加速迈进。”有行业人士如是强调。