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从“万人好评”到“春糖出圈”,金汾河·青钻抓住了什么增量机会?

2023-05-10 09:44

     金汾河·青钻

      高线光瓶酒下一个潜力大单品?

      文 | 王垣力

      “选择(代理)金汾河·青钻,也是一个摸索的过程。”随着清香热潮席卷而来,来自广州的刘总决定从酱酒赛道驶入清香赛道,并在合作金汾河前,花费了三到四个月的时间对清香品类进行了市场观察。在他看来,市场对清香品类的关注度虽与浓香、酱香型白酒有着差距,但伴随着消费需求的变化正呈上升趋势,其中清香品牌金汾河处于迅猛增长趋势,市场前景广阔。

      与刘总的经历相似,来自浙江的张总抱着观察行业发展趋势的心态参加了今年的春糖,快速发展的清香品类刷新了他的认知,无数清香品牌、新品井喷式涌现。在白酒美学盛典2023发布季首个发布单元·追光大会上,荣膺了“年度市场潜力产品”的金汾河·青钻吸引了他的注意。“我当时预感这会是一个新的市场机会点。”张总对微酒说道。

      以上观点并非个例。今年春糖的清香热也引起了微酒的关注,在进一步了解后,已有数十位经销商向微酒提及了金汾河及旗下产品金汾河·青钻。金汾河·青钻到底有什么魅力?微酒对此进行了深入的调查。

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      为何纷纷选择金汾河·青钻?

      根据调研结果,经销商们选择金汾河·青钻的原因大多起源于对清香品类的看好。早在今年年初,就有不少业内人士提出,2023年清香白酒发展将进一步提速,堪比2017年的酱酒起势热,一个全新的大清香时代正在来临。中国酒业协会也指出,“十四五”期间,清香白酒市场规模将达到1500亿,产量将提升到200万千升,行业占比将由15%上升至20%以上。

      在这一背景下,具有高成长性的金汾河·青钻无疑受到了消费者与渠道客户的热捧。“依托酒仙集团背书,和前沿的运营模式,再辅之以创新的打法,金汾河厚积薄发的力量不可想象。”有行业观察人士如是表示。

    金汾河·青钻

      除了在清香赛道属于高价值产品,金汾河·青钻在全国光瓶酒版图中也占有一席之地。聚焦新世代消费主力军,金汾河·青钻定位

      百元价格带的清香高线光瓶酒,其中,53度金汾河·青钻市场价为149元,42度金汾河·青钻市场价为139元。事实上,近10年,光瓶酒一直保持着年均15%以上的增速,整体营收接近千亿,成为不确定时代的确定。此外,中酒协数据显示,预计2022-2024年光瓶酒市场增速可达16%,比之前增速更快,到2024年市场规模将超过1500亿元。

      需要注意的是,金汾河·青钻精耕高线光瓶,是充实金汾河清香产品矩阵,加速其百亿征程的拳头产品。作为光瓶酒领域的明星产品,金汾河·青钻的运营极具“定向靶向性作用”,能精准锁定目标客户群,进一步为终端纳新。

    金汾河·青钻

      与上述经销商不同,周成是一位来自太原的高线光瓶酒“发烧友”,也是金汾河全民品鉴大军中的一员。他在次见到金汾河·青钻就被产品的高颜值所吸引,随后更是成为金汾河·青钻的铁粉,不仅经常批量购买用于自己日常宴客和自饮,还安利了不少亲朋好友。

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      金汾河·青钻的高成长性

      酒仙集团首席品牌官李书凯表示:“金汾河酒有四大优势,即核心产区优势突出、企业制度及产权结构清晰、占位独特和先进的运营模式和工具运用。”作为“清香贵族”,金汾河的“贵”,贵在产区、贵在酿艺、贵在精神。

      据了解,金汾河·青钻历经38天超长发酵,再经陶坛储存使之不断陈化老熟,再以3年基酒、10年老酒精心勾调而成,酒体“清亮透明,果香馥郁,蜜香清雅,口感绵柔,饮后干净舒适,醉酒慢醒酒快”,堪称高线光瓶酒之中的典范。

    金汾河·青钻

      此外,青钻瓶身整体为螺旋型流线设计,整体非常流畅,又棱角分明,尽显高贵典雅。在出厂前,金汾河·青钻经过了数十次的设计修改、打样调整,百余次的酒体勾调品鉴,历时一年之久方才成型,给消费者带来了高品质和高颜值双重体验感。

      正如李书凯所说;“认知升级及产业政策的双向加持,是高线光瓶快速增长的驱动力。”事实上,自上市以来,除了强化自身优势,金汾河还以营销创新突围,坚持以创新促发展,在品牌力和产品力上投入更大力度、更多资源,通过重视金汾河·青钻的打造和建设,建设自身的品牌声誉,打造品牌护城河。

      据了解,截止目前,在重点市场太原,金汾河酒业拥有上百位业务人员,以烟酒行为重点展开全渠道运营,金汾河·青钻上市两个月就已走进了5000家终端。毋庸置疑,作为清香赛道的新势力,金汾河正通过它的守正和创新,赋予产业更高的价值,给清香品类带来变化与革新。随着清香起势,当每个品牌都在希望跑得更快的时候,金汾河却坚持用“最笨”的方法,让自己跑得更远、更久。

    金汾河·青钻

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