郝鸿峰：清香机遇下，金汾河的三大优势

　　对于清香酒发展的整体走向，酒仙集团董事长兼总裁、酒仙集团首席产品官郝鸿峰认为，“风水轮流转，明年数清香”，其判断的依据在于以下几点：

　　一、清香市场增速快。清香龙头汾酒在2022年全国名酒中增速为28.32%,超过了其他名酒，这说明清香的市场在扩大，消费群体在增加。二、清香回归的消费逻辑成立。以80后、90后为主力的中产人群，消费价值取向发生改变，清香酒干净柔顺无压力，饮后体感舒适，符合了消费者既要面子，又要里子的内在需求。三、清香白酒市场空间大。从香型来看，目前浓香和酱香趋于稳定，清香正处在增长期，并且清香酒除了汾酒占据龙头之外，尚无第二、三品牌，这给了清香白酒企业无限的发展空间。

　　那么在这样的机遇下，金汾河存在着哪些优势呢？

　　一、坚持品质战略。金汾河在发展之初，就确定了“还原一杯真实的中国白酒”的理念，什么是真实？真实就是纯固态发酵，进行传统的地缸发酵，采用红心曲，通过38天、70天超长发酵，实现酿酒的老熟，保持初心和匠心，因为“酿时亦是修心时”。

　　二、良好的饮后舒适感。正是有了品质的，消费者才有“醉酒慢、醒酒快”的舒适感。

　　三、包装时尚，购买有面子。如果说舒适感是里子，那么时尚的包装就是面子。好包装自己会说话，好的包装体现了产品的文化内涵，更是打开市场的钥匙，更体现了消费者的“面子”。

　　因此，郝鸿峰认为，作为清香企业，一定要有洞见的能力，抓住机遇，做好定位，更要有酿酒修心的匠心精神。

　　李书凯：未来已来，金汾河的“长期主义”

　　酒仙集团首席品牌官李书凯老师认为，清香复兴趋势已定，未来发展可期！清香热也必定让有准备的品牌受益，这类品牌具备四大要素，或者说有四大特征：一、处于清香核心产区，因为微生物环境决定了其品质的纯正，产区建设和政策红利，了长久发展的动力；二、企业制度及产权结构清晰，是其发展的组织驱动力；三、占位独特，有自己清晰的品牌定位；四、有先进的运营模式和工具运用，这了产品在市场上的动销。

　　根据以上的发展分析，金汾河酒优势明显：一是形成了自己清晰的品牌定位，清香贵族体现在产区之贵、酿艺之贵、精神之贵，是酒中“君子”；二、产自清香白酒核心产区山西汾阳杏花村，酒体干净、入口舒适健康、“三度”特点明显；三、面向C端及互联网模式及酒仙集团的强力加持，通过线下合伙人模式以及线上多渠道传播，形成全方位的运营及传播优势。

　　此次上市的金汾河F705，核心诉求是“酿造高品质生活”，面向中产阶层，采用山西农科院专门为金汾河酒研发的晋粮210号作为原料，通过70天超长发酵、5年基酒、40年老酒调味，适合高端人群的自饮品鉴与圈层交际。至此金汾河也形成了千元高端、次高端、高线光瓶酒的产品矩阵，为经销商和消费者带来更多的选择和体验！

　　站在未来看现在，清香酒是值得长线布局的品类，因此金汾河将坚持长期主义，努力把金汾河打造成清香白酒的新头部品牌！

　　范云喜：“六力联动”，清香黑马奔腾

　　山西金汾河酒业有限公司总经理范云喜认为，在消费升级的带动下，在年轻一代兴起的背景下，清香已经站在了风口之上，那么该如何把握这种机遇？金汾河的营销策略是什么？金汾河的驱动力有哪些？

　　一、金汾河的产区发展力。汾河是山西的母亲河，金汾河一方面凸显了产区优势，另一方面也体现了其打造优质产区品牌的决心。“南有赤水河，北有金汾河”也成为产区品牌和产品品牌的代表，有利于金汾河的品牌认知和传播。

　　二、金汾河的平台拓展力。选产品更是选平台，金汾河背后的酒仙集团，是覆盖酒类全业态的大平台，必将为金汾河的发展提供更多的赋能。

　　三、金汾河的线上线下融合力。在线下，金汾河已经深耕市场120多个，开辟终端35000多家，此外在线上形成了多网自营，同时开辟了170多个社群，形成了空中优势。

　　四、金汾河的品牌推动力。2022年金汾河华樽杯斩获双奖，品牌价值36.82亿元，在第107届美国巴拿马太平洋万国博览会上获得金奖。此外在刚刚结束的2023年春季糖就会获得六项行业大奖，这都提升了金汾河的品牌影响力。线下多场活动的品牌植入以及线上推广活动，都扩展了金汾河的品牌传播力。

　　五、金汾河的产品驱动力。金汾河青钻、金汾河F385、金汾河艺术版、金汾河F705形成了从低到高的产品矩阵，并且产品有品质、有颜值，形成了强大的驱动力。

　　六、金汾河的渠道支持力。在渠道动销和支持层面，金汾河秉承真心对待合伙人的共赢理念，为合作伙伴带来更加优厚的支持政策。

　　可以说，无论机遇洞察、品牌定位、产品矩阵、运营模式，金汾河都做了充足的准备，形成了完整系统的营销体系，构建了线上线下融合的运营模式，具备了全面冲击清香新头部品牌的能力。我们也期待更多的经销商朋友，伴随着金汾河F705上市的东风，与其一起奔赴更美好的未来，实现更长远的发展！