距光良酒本次品牌发布会召开，还有两天时间(时间：4月8日下午，地点：四川大剧院)。客观而言，正值后疫情时代全面放开的首个糖酒会，品牌、新品、论坛都在“卷”，这对刚满5岁的光良酒而言，想要在会上“出圈”并非易事。酒说了解到，这个极度擅长新创意、新视觉、新玩法的品牌这次发布会上的“惊喜”可能就藏在下面的三个关键词里：

　　1、“第五年”

　　在去年的成都糖酒会现场，记者对光良酒会展中心展馆上醒目的“200000000瓶”元素印象尤为深刻，这是光良酒发展过程中的一个“里程碑时刻”：截至2022年11月，光良酒累计销售突破2亿瓶，覆盖600+县市，70万+终端，品牌声量和产品质量都得到了市场和消费者的认可，这个成长期几乎与疫情同频的品牌呈现出强大的生命力与生长韧性。

　　2023年是光良诞生的第5个年头，其无论是市场占有率，还是行业知名度，亦或是品牌影响力，都已跻身光瓶酒新一线品牌阵营。对很多黑马式快速发育的新消费品牌而言：时间周期上，3年可能是道坎儿;规模瓶颈上，5亿是道坎儿，光良以一往无前的态势打破了这种传统发展规律，“5年了，光良不仅还活着，而且活得还不错”。

　　除了上面提到了最直观的销售数字、终端数量与区域覆盖外，光良其他层面呈现出来的业绩或者纪录远不像一个新生品牌：

　　比如凭借优质酒体、优秀设计和创意营销，目前已累计拿下了60余座业界大奖;

　　比如在过去的2022年，光良密集合作了几十部电视剧，观众观看超16亿人次;

　　再比如其惊艳行业的、层出不穷的各种创意，数字唱片形式的邀请函，以平头哥为原型的品牌吉祥物、以“时间的朋友”为主题的沙漏产品、花了26万搞出来的公益字体“光良酒-干杯体”……

　　在传统白酒行业习惯以年为单位衡量品牌底蕴与影响力的话语体系下，5岁的光良肯定算不上特别突出;但如果从消费感知、行业评价和品牌能力的维度来看，5年的光良感觉却走出了其他品牌15年的路，这涉及一个“以空间换时间”的问题，背后是赛道选择、组织配称、执行效率与可持续性等系统性优势综合作用的产物。

　　站在第五年的新起点，特别是酒业整体从疫情不可抗拒的干扰因素中抽离出来，积蓄了很多能量的光良，又非常善于做不同的光良，这次发布会“发布”什么?此为其一。

　　2、“自己人”

　　许多人其实已经注意到了，光良酒这次发布会前期宣发海报一个重要的信息点是“自己人”，有些话只说给自己人听，自己人打开天窗说亮话，这是一场“坦白局”：除了熟悉的老赵，会上一个重要的环节就是品牌全域生态亮相，光良把话语权交给消费者、经销商、员工和媒体等“自己人”，用他们的视角去解读光良。

　　不发布新品，聊聊光良这几年的成长，坦诚、直白的发布会态度和光良酒的品牌诉求保持一脉相承，都是“不装”，同时更具情感共鸣和穿透人心的力量。这其实能看出光良酒的一个特质：确立核心品牌诉求“不装”，所有动作和资源都围绕这个点去做极致化呈现与接地气表达，不管是邹市明代言，还是坦白局主题;无论是成分、数据化呈现，抑或是“一桌好饭”的公益担当。“这是一款酒，有点理想主义与情怀主义”前半句好做到，后半句引发起认同却很难。

　　“自己人”还有一个关键指向：消费场景。潜意识的含义在于：因为你是自己人(哥们之间、亲朋聚饮)，所以喝点光良，酒好且不贵。因此光良的消费场景定位是“自己人喝的酒”，国民自饮酒，切入自饮赛道，而非作为社交货币去解决一些其他的事情，这是光良的选择，这是光良的主场。

　　“自己人”参加的坦白局，这次光良会“爆”哪些料?尺度有多大?此为其二。

　　3、“消费者战略”

　　酒说了解到：光良酒本次品牌发布会一个战略指向就是“消费者”。客观而言，我们把这种战略变化嵌入到光良酒品牌发展历程中，就能大致猜想到：其重点可能是把更多精力与资源投入到消费者身上，投入到拉动终端动销的环节，这种改变嫁接到光良目前拥有的全国70万家终端的基础上，将会产生很大的能量与效果。

　　同时可以想象的是：光良过去热衷于大剧营销，其重要价值在于把产品“代入到”大家能看到的生活场景中，进而增加产品的熟悉度和消费者终端选择时的优先级。随着“消费者”战略的强化，类似的方式一定会力度更大、密度更强。

　　跳出光良来看，目前酒业提出或者做“消费者战略”的往往是一些头部品牌，当它们完成渠道与市场这些B端的基础工作后，侧重点会放在消费者C端教育和动销方面，开瓶率成为更关键的指标，解决真动销的核心在于消费人群的持续扩大，好的产品是基础，更多人选择愿意去复购，才有持续性。所以在这个过程中：一方面不断有新的消费人群加入进来，另一方面需要把这些人“留住”，这二者都很重要且关键。

　　所以当“消费者”这个看上去很宏大的战略与光良结合时，既有“预料之中”，因为光良酒品牌不断发展的核心驱动力就是不停创新、适时求变;也有“意料之外”，酒说对其未来发展理念、操作模式与组织效率的一些担心与疑问，刚满5岁的光良能否“驾驭”得了这种宏大题材，如何举重若轻?这可能是作者对本次光良酒品牌战略发布会上的第三点期待，也是最重要的一点期待。

　　的在现场：4月8日，光良大幕揭开，答案揭晓。(倒计时2天，抢座还有机会!)